第2步,拉。
極限的拉扯。
一旦點擊「猜你喜歡」,它就開始各個緯度測試你的心動點。
比如,價格敏感度。
經濟學裡有一個術語:價格歧視。
同一件商品的價格,為了獲得更多的利潤,價格被設置了層級。
安卓手機和蘋果手機,價格不一樣。有優惠券和沒有,價格不一樣。滿減和單獨購買,價格不一樣。大促和日常,價格不一樣。預售和現貨,價格不一樣。
你以為你獲得的是最優價格。
其實,每個人看到的價格不一樣,不過是你心理能承受的價位。
換句話說,能讓你墜入的愛情,都是為你量身定做的,狙擊的就是你的心動點。
第3步,蜜。
甜蜜的擁有感。
我們需要的不是一件商品,而是擁有後的感覺。
股票里有一個術語:損失厭惡。
先讓你擁有,產生情感羈絆,你就會害怕失去。
你看,一隻小狗,你好喜歡,你在猶豫,要不要買回家,賣家告訴你,沒關係,你可以先領回家,養一段時間,試試,不喜歡的話,再送回來。
投入的感情,後來都會變成沉沒成本。
比起一見鍾情,更讓人難以割捨的是日久生情,因為你,早就成了他生活的一部分。